Il venditore che non vende

La vendita è un lavoro “speciale” nel quale non è importante quanto sei competente, quanto conosci il prodotto o il servizio che vendi o quanto sei bravo nel trovare soluzioni per i clienti.

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Bisogni e disagi ..

Sento ancora professionisti della vendita ( venditori, responsabili commerciali, operatori telefonici ) che parlano della capacità di “creare bisogni” come di una delle migliori abilità

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